Общее описание¶

В описании инициатив используются следующие термины:

Номенклатура - наименьшая единица справочника товаров, с детализацией до конкретного предприятия-производителя.
Промотовар - группа номенклатур, создающихся на нескольких "родственных предприятиях". Для выполнения условий инициативы достаточно, чтобы условия выполнялись одной из номенклатур, входящих в состав промотовара. Если условия выполняются несколькими номенклатурами одного промотовара, то показатели суммируются.

Примечание

Одна номенклатура может входить только в один промотовар.
СИП-цена - цена промотовара, устанавливаемая маркетинговым союзом для расчёта бонусов.
СТУ - система товарного учёта (например, "М-АПТЕКА плюс").
ТП - торговая площадка, система заказа товара (например, "Аналитфармация").
УСТМ - условно собственная торговая марка.

Категории инициатив¶

Инициативы бывают двух категорий - Управление закупками и Управление продажами.

1. Управление закупками¶

На основании контрактов с производителями для управления закупками в аптеках создаются две ассортиментные группы товаров:

Задача менеджера по закупкам - обеспечить в аптеке как постоянное наличие промотоваров, так и требуемые объёмы их закупки.

Инициатива Закупка применяется в периоды, когда в аптеки невозможно отправить ассортиментные матрицы, а также для дополнительной стимуляции закупок конкретных промотоваров.

Примечание

В инициативы одного типа не могут входить одни и те же промотовары.

2. Управление продажами (мотивация первостольников)¶

3. Дополнительные активности Созвездия¶

Выкладка.

Задача первостольника - обеспечивать максимальные продажи товаров из инициатив.

Инициативы содержат планы по продаже и баллы за продажи промотоваров для первостольников, заведующих и "всей аптеки".

Маркетинговые товары в ПО аптеки¶

Промотовар (или номенклатура), входящий в состав хотя бы одной инициативы, является маркетинговым.

В интерфейсах СТУ промотовары (или номенклатуры) инициатив Обязательная матрица и Рекомендованный товара выделяются одним цветом (в "М-АПТЕКА плюс" - жёлтый), инициативы Товара дня - другим цветом (в "М-АПТЕКА плюс" - розовый), а инициативы УСТМ - третьим цветом (в "М-АПТЕКА плюс" - бирюзовый).

Желательно также показывать признаки: для промотоваров (или номенклатур) инициативы Обязательная матрица - ОМ, для инициативы Рекомендованный товара - РТ, для инициативы Товара дня - ТД, для инициативы УСТМ - УСТМ.

В интерфейсе модуля закупок (например, в ТП) все маркетинговые промотовары (или номенклатуры) должны выделяться (в ОПТИМА имеет значок "замок").

Промотовары в инициативах и инициативы в аптеках¶

Промотовары в инициативах¶

Таблица исключений для промотоваров указывает, в инициативах каких типов не может присутствовать один и тот же промотовар:

	Обязательная матрица	Рекомендованный товар	Закупка	Товар дня	УСТМ	Доп. мотивация первостольника	Компенсация скидки
Обязательная матрица	Не может	Не может	Может	Может	Может	Может	Может
Рекомендованный товар	Не может	Не может	Может	Может	Может	Может	Может
Закупка	Может	Может	Не может	Может	Может	Может	Может
Товар дня	Может	Может	Может	Не может	Не может	Не может	Может
УСТМ	Может	Может	Может	Не может	Не может	Не может	Может
Доп. мотивация первостольника	Может	Может	Может	Не может	Не может	Не может	Может
Компенсация скидки	Может	Может	Может	Может	Может	Может	Не может

Таблица включений для промотоваров указывает, в инициативах каких типов должен присутствовать один и тот же промотовар:

Инициативы	Зависимости
Обязательная матрица
Рекомендованный товар
Закупка
Товар дня	"Обязательная матрица" ИЛИ "Рекомендованный товар" ИЛИ "Закупка"
УСТМ	"Обязательная матрица" ИЛИ "Рекомендованный товар" ИЛИ "Закупка"
Доп. мотивация первостольника	"Обязательная матрица" ИЛИ "Рекомендованный товар" ИЛИ "Закупка"
Компенсация скидки	"Обязательная матрица" ИЛИ "Рекомендованный товар" ИЛИ "Закупка"

Инициативы в аптеках¶

В аптеке не может быть одновременно более одной инициативы одного типа.

Примечание

Таблицы исключений и включений актуальны для инициатив в каждой аптеке.